走进NALA位于杭州市市中心钱江新城CBD的办公室，是窗明几净很敞亮的地方，窗外可以看到钱塘江和杭州市中心广场。NALA的创始人刘勇明一见就是个低调斯文、书生气十足，但举手投足又十分有分寸的人。NALA前台写着四个词：简单、精益、科技、美丽。我们今天来探访想知道这家美妆电子商务公司将走向何方?

2009年，出生在厦门的刘勇明刚25岁，他那时候还是在韩国和美国读海洋化学的研究生，“我从2002年就开始关注和操作自己的电子商务网站，大学开始，到了2009年，我觉得这是个伟大的机会，所以毅然地退学回国了。”刘勇明这样陈述自己八年前回国创业的动机。

2009年开始，刘勇明就带领这几百个人的团队开始做NALA，代理和销售国内外知名的美妆品牌。短短两三年就作到年销售额几个亿，积累了几百万的顾客。刘勇明说，那个时候，B2C这个领域还是VC投资的热土，很多垂直行业的B2C都获得了融资。2010年，NALA也拿到了美国经纬的一笔500万美金的钱。“这笔钱一直让公司发展到了现在。我们中间有很多获得更多融资的机会，包括腾讯和淡马锡这样的大投资机构。那时候几乎每个月都有机构来谈，但我知道美妆B2C的机会不大，原因在于阿里巴巴太强大了。”

但毫无疑问，NALA在那个时代的美妆B2C中是存活而且发展下来的，刘勇明展示了一张2010年的时候中国化妆品B2C网站的前十名的网站名称，除了已经上市的聚美，其他的都已经不在了。这里面NALA是唯二存活而且发展很好的。

这几年，刘勇明一直在思考化妆品电商这样的机会在哪里最大。“我做这家公司，从开始第一天的使命就是要做中国最好的化妆品公司。我觉得中国很多行业都做得不错，这几年都发展很好，比如手机，比如家电，甚至零售店，甚至水果，但中国缺乏让中国的消费者认可的化妆品品牌和平台。消费者现在认可的都是国外的。这是极其不对的。”

NALA的走廊有不少企业介绍和企业文化的海报，我们看到，NALA现在有自主品牌的事业部，是目前网络上最好的化妆品工具品牌。我们看到，NALA依然有自己的B2C平台，叫丽子美妆，还有几十个淘宝店。我们所知晓的很多大美妆网红，小猪姐姐、PONY、K姐的店铺等，竟然背后的资方和运营者都是NALA。NALA还有从2010年到2016年淘宝网统计最大销售额的店铺NALA淘宝店和天猫店。而今天，NALA最大的事业部竟然是B2B事业部，我们看到NALA的主官网已经变成了一个B2B的美妆采销平台。

于是，针对NALA的未来，我们跟刘勇明进行了如下问答：

Q: 做采销平台B2B的目标是什么?

A：我们知道整个美妆从产品的生产研发，品牌管理，分销，下游各种小B的采购这些环节中有诸多不够流畅的问题，比如货物的流通信息不强，比如好的品牌不能利用网络最快地找到下游优秀的分销小B。譬如优秀的小B不能对接到好的品牌方等。我们希望这个平台不只是给美妆行业的小B(网商、实体店、美容院、CS渠道、微商等)，还能给他们提供各种综合的服务，来优化整个产业链的各个环节。我们是用数据化、信息化的网络平台来解决问题，和传统的模式很不一样。

Q: 如果用一个销售额数字来描述NALA采销平台的未来，你觉得是一百亿，是五百亿还是一千亿比如?

A: 这个我没去想，我只希望未来中国每笔化妆品的订单都跟我们公司多少有点关系，因为我们希望参与整个贸易流通环节的更好的优化，我们的成就来源于我们能影响多少品牌和零售店，进而改善了多少消费者的体验。

Q：NALA的自主品牌和B2C是如何规划的。

A: 我们的B2C是想给我们平台的商户做榜样。我们希望未来的中国的美妆B2C是一种百花齐放的状态，而我们希望我们自己做出的店铺就是各种垂直细分的样板，这样我们也能真正好的帮助到大家。

Q: 你是电子商务方面的先驱创业者了，如果有人要做电子商务的创业，你会如何建议?

A: 中国的电子商务发展十来年，依然有很多消费者需求没有被满足。淘宝平台也有它的问题，京东也有它不能服务好的点，抓住这些需求点，就可能找到机会。就好像饿了么，就找到了京东和淘宝无法服务快餐速递这个市场需求。